尽管全国各地都已陆续进入了夏季，高温天气时有出现，但对于磷化工企业而言，从去年6月份开始的市场“寒冬”还没有回暖的征兆，黄磷、磷酸等大宗磷化工基础产品的价格“跌跌”不休。欧美经济复苏乏力加上中国经济增速放缓的外部大环境造成了市场需求低迷是这次磷化工产品价格下跌的直接诱因，但磷化工行业进入低谷的根本原因还是要归咎于产能严重过剩、产品同质化等行业内部的深层次矛盾。如何熬过当前这一“苦夏”，是磷化工行业目前所面临的一个重大课题。中国化工报记者在采访中了解到，多元化发展、精细化发展、向海外开拓业务已成为磷化工企业谋求脱困的重要选择。

　　多元化发展

　　经过60多年的发展，我国已经建立起了较为完善的磷化工产业基础。但是与我国磷化工产品生产大国名头不相匹配的是，我国磷化工产品结构失衡问题严重。黄磷、磷酸、磷肥、三聚磷酸钠、六偏磷酸钠和饲料磷酸盐等品种的产能和产量位居世界前列，产能过剩严重。
 
　　根据中国磷肥工业协会的统计，2013年我国磷肥生产能力为2350万吨（折P2O5，下同），实际产量却只有1649万吨，产能严重供过于求；而一些高附加值的专用磷化学品，却是严重供给不足。这样的产业格局使得我国的磷化工产业缺乏竞争力，受市场波动的影响大，资源优势和产业基础优势都难以得到充分发挥。

　　如何解决目前低端产品产能过剩、高端产品供不应求的矛盾，彻底摆脱市场低迷的局面？一些业内专家给出了自己的建议。

　　全国磷酸盐行业科学技术专家顾问组顾问、武汉工程大学教授贡长生认为，鉴于我国磷资源优势，磷化工未来发展应该朝着多元化的方向发展。目前我国磷化工产业基础完善，基础产品供给充足，为下一步的多元化发展奠定了良好的基础。如今产业中多联产、一体化和循环化的特点越来越凸现出来。“所谓一体化就是原料、产品上下游一体化，磷矿、磷肥和磷酸盐生产一体化；而多联产就是不同企业或产业间的耦合共生，无机、有机、化肥联合生产；循环化就是发展绿色低碳循环技术，合理利用资源和节省能源，搞好综合利用，加强生态环境的保护。”贡长生解释说。

　　“目前磷肥产能过剩正在困扰着企业发展，化肥的消费结构也在发生变化。如果企业不能顺利完成向多元化的转型，企业能否生存将成问题。”云天化国际技术中心高工钟英表示。

　　事实上，我国大型的磷化工企业已经开始走上了多元发展之路。

　　湖北省磷化工市场管理委员会办公室主任、湖北省磷化工协会秘书长黄文俊告诉中国化工报记者：“作为磷化工产业大省，湖北省内的大型磷化工企业都已经开始了多元化发展的进程。正是得益于多元化发展，企业才能在竞争激烈的市场上抵御风险，生存和发展。湖北兴发集团和湖北宜化集团就是多元化发展的典范。”

　　中国化工报记者在采访中了解到，湖北兴发集团走的是“矿电磷”一体化的发展道路，与此同时，磷化工与盐化工、煤化工共生融合发展的模式也已经形成。以磷化工为基础，根据上下游产业链关联关系，兴发集团利用不同产品间的共生耦合关系，不断调整改进工艺，在企业内部形成了封闭式的回路。生产过程中，他们一方面将产业链上游的废物或副产品转变为下游的原材料；另一方面，他们将产业链下游的废物或副产品通过加工转变为上游的原料。这样的循环利用不仅节省了环境治理费用，而且将副产品变废为宝，增加了企业经济效益。

　　中化云龙有限公司总经理杨斌在接受中国化工报记者采访时表示：“中化云龙目前的主营产品是饲料级磷酸盐，公司拥有30万吨/年饲料磷酸盐、33万吨/年硫黄制酸生产装置。考虑到未来的发展，公司将着眼于矿化结合、盐肥联产、分级利用、硫磷循环的现代磷化工循环经济，进一步向高端磷酸盐拓展，加强对氟、硅、镁、钙的利用。”

　　另据了解到，目前云南、贵州、四川、广西等地的大型磷肥企业也都在积极地从单一磷肥生产向产品的多元化、多产业一体化发展转型，多元化发展正在成为企业提升竞争力的重要途径，未来各大磷化工企业还将在这方面进行更多的尝试。

　多元化发展是大型磷化工企业未来发展的重要方向，而具体到无机磷酸盐和有机磷化合物，精细化发展则是一个必然而又现实的选择。

　　磷是一种多功能元素，磷矿资源通过加工可以生产各种含磷化学品，应用在工农业生产和百姓日常生活的方方面面。磷矿除了作为磷肥的原料外，还可以用来生产无机磷化合物和有机磷化合物，目前世界上可以进行工业化生产的无机磷化合物多达300多种（包括同一品种不同规格），而我国只有100多种；有机磷化合物更是多达近万种，其中大多数的品种我国还不能工业化生产。但下游领域的需求却在快速增长，特别是在太阳能、医药、新能源汽车等应用领域，新型精细磷化工产品的特殊作用正在日益凸显出来。

　　国际磷化工产业的发展趋势已经证明了这一点。“精细化和专用化是磷化工发展的新特点，当今国际上知名的大公司无一不是走精细化的发展道路，通过自己的专利技术，大力发展精细磷化工主导产品，以此来提高企业的核心竞争力。”贡长生表示，“例如，法国的罗地亚（Rhodia）、美国的Innophos等在全球知名的精细磷化工市场份额中占有很大的份额，下游领域涉及阻燃剂、水处理剂、磷系催化剂、含磷药物以及中间体、表面活性剂等领域。又如，美国孟山都公司是全球最大的草甘膦除草剂生产企业，以色列ICL公司是世界上最大的磷系阻燃剂生产企业，荷兰Thermphos公司是全球最大的食品和药物用磷酸盐制造企业，日本化学工业公司(Nippon Chemical Industrial Co. Ltd)和罗莎(ROSA)公司则是全球最大的高纯电子级磷酸生产企业。”

　　“这些国际公司企业规模不是很大，但在产品精细化方面做足了文章。在各自细分领域中，产品种类齐全，产品品质和技术实力无人比肩，这奠定了他们在各自领域的龙头地位。国外的经验告诉我们，精细化发展是提升磷化工企业竞争力最有效的途径之一。”贡长生表示。

　　华中师范大学农药化学研究所所长贺红武则表示：“磷是不可再生的珍稀资源，目前全球磷资源分布不均，储量锐减，磷矿资源枯竭的危机已经呈现。一度被认为磷储量丰富的中国，目前也面临着磷资源危机，再也不能粗放开发和利用磷资源了！我们应该加大力度研究和开发具有较高经济价值的精细磷化工产品，大力支持发展具有高技术含量的含磷医药、农药、食品、饲料、先进材料等。这是我国走向磷科技强国的必由之路。”

　　谈到磷化工精细化发展，四川大学化学工程院教授钟本和一口气列举出来九大类精细磷化工产品，包括锂电正极材料、次磷酸盐和亚磷酸盐、阻燃剂、表面活性剂、水处理剂、磷系非线光学材料、磷系功能材料、磷系半导体材料、含磷多杂酸催化剂。而每一类产品系列中又包含有几种到十几种不同的产品种类，开发和应用方向十分广泛，而其中一些品种又是科技含量较高的新材料，在一些领域发挥着无可替代的重要作用。进入21世纪，半导体材料迎来了第四次革新浪潮，以磷化铟(InP)和磷化镓(GaP)为主的磷化物半导体材料凭借结构和性能特点，将给光纤领域、太阳能、无线通讯、LED及军事领域带来重大突破，应用前景十分看好。

　　据黄文俊介绍，湖北磷化工产业正在向精细化方向发展，通过加快高新技术改造传统产业，湖北磷化工产品结构不断优化升级，精细磷化工产品发展迅速，品种已增加到40多种。走精细化发展道路不仅使湖北省精细磷化工产品产量居国内前列，磷化工产值和效益也大大提升。

　　黄文俊还强调，中小企业规模小，船小好调头，市场敏感度强，能根据市场变化随时调整产品结构，跟上市场的节奏。因此，特别是对于一些中小企业，可以根据自身特点和市场需求，在磷化工产品的二次加工上下功夫，做专做细，走差异化发展之路。

　　向海外拓展

　　在深耕细作国内市场的同时，积极向海外市场拓展也正在成为我国磷化工企业走向强盛的另一条途径。

　　据昆明理工大学化学工程学院院长梅毅介绍，经过几十年的发展，我国已经具备了一定的技术优势，装置大型化，自控技术水平高，总体处于国际先进水平。部分重大技术获得突破，能源利用效率不断提高，其中湿法磷酸净化生产工业级磷酸实现了工业化，获得国家技术发明二等奖的热法磷酸回收黄磷燃烧热能副产工业蒸汽技术在行业中的应用达到了65%以上。

　　这些已取得的成就为我国磷化工产业走出去奠定了坚实的基础。钟本和也认为，我国磷肥产量已居世界首位，在磷矿资源、磷化工技术、人才和工业基础上的优势突出，其中料浆法磷铵为世界领先，磷酸生产和净化技术无论从规模还是技术上均处于世界领先水平。为此，钟本和建议，凭借这些优势，我国的磷化工企业完全有实力走出去，到非洲、澳洲等地去开拓海外市场。

　　广西越洋化工实业集团就是一家率先到海外寻求发展机会的磷化工企业。这家企业是国内最大的多聚磷酸及五氧化二磷生产企业，多聚磷酸年出口量在中国磷化工企业中排名第一，多聚磷酸年出口量占全国出口总量的50%以上。
 
　　广西越洋化工实业集团有限公司技术总监印华亮告诉中国化工报记者：“近年来，我们不断加强对海外市场开拓力度。2009年，广西越洋在美国亚特兰大建立起了第一家销售分公司，针对美国市场的需求进行产品加工；2012年、2013年公司又在美国的休斯顿和洛杉矶建立了两个分销点；2014年，我们又对芝加哥和纽约等地进行了考察，准备再建新的销售点。”
　　经过几年的运行，目前广西越洋在国外工厂的管理和运营上积累了丰富的经验，公司在美国的知名度也在不断提高。2013年，广西越洋还曾参与了法国著名磷化工企业——天富化工破产拍卖的竞拍，并成功中标，尽管出于综合考虑，广西越洋最终放弃了此次收购，但却大大提升了广西越洋在欧洲的知名度和影响，为广西越洋下一步在欧洲的发展增添了信心。
 
　　如果说广西越洋走出去凭借的是产品优势，那么瓮福集团海外发展之路则是借助了技术优势。瓮福集团拥有多项世界先进水平的自有技术，WF-01浮选剂、磷酸快速萃取结晶技术、湿法磷酸微乳净化技术以及氟碘回收等技术。为了使自有技术在有限的生命周期内充分发挥其价值，瓮福集团成功探索出一条以技术输出为核心、以海外工程总承包为载体，将技术转化为资本利益之路，这被他们称为“智力国际化”。2007年以来，瓮福集团成功开展了沙特1250万吨磷矿石选矿EPC项目建设及配套的水系统项目和工业建筑系统项目；2010年，瓮福集团还为澳大利亚LEGEND国际控股公司磷矿项目做了可行性调研、磷矿采选及加工技术服务等多项智力国际化业务；目前，瓮福集团正在沙特、突尼斯、摩洛哥、南非、澳大利亚、伊朗等国洽淡新的项目，项目总金额超过10亿美元。

　　杨斌则表示，要想在国际市场上站稳脚跟，最重要的还是要靠公司品牌和优质的产品品质。中化云龙生产的饲料磷酸盐采用了国际先进工艺，产品质量均达到国际领先水平，磷酸氢钙（Ⅲ型）取得了ISO和FAMI-QS（欧洲饲料添加剂和预混料生产商操作规范）质量体系双认证。饲料磷酸氢钙（Ⅲ型）的磷含量和水溶性优于普通产品，在东亚、东南亚和欧美市场上具有良好的声誉。因此，尽管目前市场低迷，但中化云龙出口还是保持了平稳的发展势头。

　　走出去不仅是中国磷化工企业的诉求，同时也是国外一些公司的期望。5月16日，来自摩洛哥OCP公司的研发部总监Abdelaali KOSSIR专程赶到湖北宜昌参加第七届国际精细磷化工技术交流大会，而这已经是他的第二次中国之旅了。他对中国化工报记者表示：“我此次之行的目的就是寻求合作的机会。摩洛哥拥有丰富的磷矿资源，未来十几年，我们将大力发展磷化工产业。2020年前，OCP集团将投资100多亿欧元，使磷矿产能翻番，新建10套百万吨级一体化化肥生产装置，磷化工化学品产能将增长数倍。中国的磷化工产业发展较早，基础较好，而且我看到中国有许多大专院校和研究机构在磷化工产品技术和工业化方面的研究很深入，我期待有机会和他们合作，将一些先进的技术引入摩洛哥，提升我们的技术水平，增加产品品种。”